No adaptamos un curso de catálogo a tu empresa. Construimos tu escuela con tu producto, tus clientes, tus objeciones y tu proceso, y la ponemos a funcionar en semanas, no en semestres.
Una escuela de ventas In-Company es un programa de formación propio de la empresa, con currículo, materiales y evaluación diseñados sobre su realidad comercial. A diferencia de una capacitación suelta, tiene continuidad: los módulos se encadenan, se practica entre sesiones y queda un sistema que sirve también para formar a quien entre después.
Los tiempos son los habituales y se ajustan al tamaño del equipo y a la complejidad de la venta. Lo que no se mueve es el orden: primero entender, después diseñar.
Es que cada uno vende a su manera. Y una capacitación de un día no cambia eso: entrega conocimiento, pero el conocimiento se evapora si no hay práctica, corrección y repetición.
El marco metodológico lo ponemos nosotros. El contenido lo pone tu operación. Esto es lo que recogemos en el diagnóstico y termina dentro de los ejercicios.
Una escuela típica combina entre cuatro y ocho módulos. Cuáles y en qué orden depende del diagnóstico: la secuencia importa tanto como el contenido.
Para equipos que dependen de que alguien más les traiga las oportunidades.
El núcleo de la venta consultiva: descubrir antes de proponer.
Para pipelines llenos de oportunidades que no avanzan.
Lo que hace que el entrenamiento no se pierda al mes siguiente.
¿Prefieres empezar por un taller suelto antes de montar la escuela? Mira las fechas abiertas.
No es una secuencia decorativa: es la diferencia entre entender algo y hacerlo distinto frente a un cliente. El objetivo no es acumular horas de capacitación, es convertir conocimiento en comportamiento.
Todo se trabaja bajo los principios de Venta Estructurada, con herramientas propias como el Radar Comercial, el Traductor de Valor y el Constructor de Decisiones.
Todo el material se construye para que la empresa pueda sostenerlo y usarlo con quien entre después.
Los equipos repartidos en varias ciudades suelen funcionar mejor con la modalidad combinada: la parte conceptual en contenido asincrónico y las sesiones en vivo reservadas para practicar.
Una conversación para entender cómo vende hoy tu gente y si una escuela es lo que necesitas. Si no lo es, te lo decimos: a veces el problema se resuelve con un taller, y a veces está antes, en el proceso.