IA para vender mejor

Actúa como analista senior de inteligencia comercial y ayúdame a prepararme para una reunión de venta consultiva.

Voy a reunirme con:
EMPRESA: [NOMBRE]
SITIO WEB: [URL]
PERSONA/CARGO: [NOMBRE Y CARGO, SI LO CONOZCO]
MI EMPRESA: [EMPRESA]
LO QUE VENDEMOS: [SOLUCIÓN]
OBJETIVO DE LA REUNIÓN: [OBJETIVO]

Realiza una investigación profunda utilizando fuentes públicas, actuales y verificables.

Quiero un briefing comercial ejecutivo que incluya:
1. Qué hace realmente la empresa y cómo genera ingresos.
2. Principales productos, servicios, mercados y segmentos.
3. Situación actual de la categoría y tendencias que puedan afectarla.
4. Noticias, cambios, inversiones, contrataciones, expansiones, alianzas o movimientos relevantes recientes.
5. Principales competidores.
6. Prioridades estratégicas que puedan inferirse de información pública.
7. Señales o triggers comerciales que puedan abrir una conversación.
8. Entre 3 y 5 hipótesis de problemas, necesidades u oportunidades que mi solución podría ayudar a resolver.
9. Posibles riesgos, barreras u objeciones frente a una solución como la mía.
10. Stakeholders o cargos que probablemente intervengan en la decisión.
11. 10 preguntas inteligentes que debería hacer durante la reunión.
12. Tres cosas que NO debería asumir sin preguntarle al cliente.
13. Una recomendación de estrategia para abordar la conversación.

Diferencia claramente:
- HECHOS CONFIRMADOS
- HIPÓTESIS
- INFORMACIÓN QUE DEBO VALIDAR

No inventes información. Incluye la fuente de los hallazgos importantes y prioriza información reciente.

Finaliza con un resumen llamado "LO QUE DEBO SABER ANTES DE ENTRAR" que pueda leer en menos de 3 minutos.

Adjunta tu matriz diligenciada antes de enviar el prompt.

Actúa como estratega senior de ventas B2B, segmentación comercial y Product-Market Fit.

Voy a adjuntar una matriz con información y calificación de mis clientes.

Tu objetivo NO es simplemente resumir el Excel. Quiero convertir mi cartera histórica en inteligencia para decidir:
- qué tipo de cliente debemos buscar;
- qué tipo de cliente debemos evitar;
- dónde parece existir mejor Product-Market Fit;
- qué patrones pueden ayudarnos a vender mejor.

PASO 1. REVISA LA CALIDAD DE LOS DATOS
1. Identifica columnas incompletas.
2. Señala inconsistencias.
3. Identifica información que podría sesgar las conclusiones.
4. Dime qué información adicional sería valiosa.
No inventes datos faltantes.

PASO 2. SEGMENTA LA CARTERA
Analiza los clientes A, B, C y D. Compara especialmente clientes de mayor puntuación, rentabilidad, recurrencia, potencial y ajuste.

PASO 3. ENCUENTRA LOS PATRONES DEL MEJOR CLIENTE
Sobre los clientes A y los mejores B, identifica patrones en seis dimensiones:
1. QUIÉN ES
2. QUÉ ESTÁ PASANDO
3. QUÉ COMPRA
4. POR QUÉ COMPRA
5. CÓMO DECIDE
6. CUÁNDO COMPRA

PASO 4. IDENTIFICA EL ANTI-ICP
Analiza los clientes C y D y determina qué características, situaciones o comportamientos los hacen poco atractivos.

PASO 5. PRODUCT-MARKET FIT
No declares que existe Product-Market Fit únicamente porque haya ventas. Construye una hipótesis sustentada en la información disponible. Identifica segmento con mejor ajuste, problema recurrente, solución que compra, valor que reconoce, evidencia existente, evidencia pendiente y nivel de confianza.

PASO 6. CREA LA "GUÍA DEL MEJOR CLIENTE"
Incluye descripción del ICP, características obligatorias y deseables, triggers, necesidades, dolores, objetivos, solución relevante, criterios de compra, tomadores de decisión, señales positivas, señales negativas y anti-ICP.

PASO 7. HAZLO ACCIONABLE
Finaliza diciendo:
1. Qué clientes debemos buscar.
2. Qué clientes deberíamos priorizar.
3. Qué clientes no deberíamos perseguir.
4. Qué señales deberían activar prospección.
5. Qué 10 datos deberíamos empezar a capturar en CRM.

Actúa como especialista senior en inteligencia comercial y prospección B2B.

A continuación voy a pegar mi GUÍA DEL MEJOR CLIENTE.
[PEGAR GUÍA]

Quiero encontrar empresas parecidas a este perfil en:
PAÍS / CIUDAD: [ ]
SECTOR: [ ]
TAMAÑO DESEADO: [ ]
OTRAS RESTRICCIONES: [ ]

Realiza una búsqueda actual en internet. Encuentra 20 empresas con alto parecido al perfil.

Para cada empresa entrega:
1. Nombre.
2. Sitio web.
3. Sector.
4. Tamaño aproximado cuando exista información verificable.
5. Qué características coinciden con mi ICP.
6. Qué trigger, cambio o señal comercial encuentras actualmente.
7. Qué problema podría existir relacionado con mi solución.
8. Qué parte es HECHO y qué parte es HIPÓTESIS.
9. Cargo o tipo de persona con la que probablemente debería hablar.
10. Evidencia y fuentes.
11. Score de ajuste de 0 a 100.
12. Razón de la puntuación.

Ordénalas de mayor a menor oportunidad. Después selecciona las 5 mejores.

Para esas cinco crea una estrategia de aproximación individual basada en información real. Evita mensajes genéricos, felicitaciones artificiales, falsas personalizaciones, inventar problemas o asumir necesidades no comprobadas.

Para cada una crea:
A. mensaje inicial de LinkedIn;
B. correo corto;
C. WhatsApp si existe relación o autorización para usar ese canal;
D. apertura de llamada de máximo 20 segundos;
E. una pregunta para iniciar descubrimiento.

El objetivo de los mensajes NO es vender inmediatamente. El objetivo es conseguir una conversación relevante.

Actúa como coach experto en Venta Consultiva y Venta Estructurada.

Tengo una conversación con:
EMPRESA: [ ]
PERSONA / CARGO: [ ]
CONTEXTO: [ ]
LO QUE VENDEMOS: [ ]
LO QUE YA SABEMOS: [ ]
HIPÓTESIS QUE QUEREMOS VALIDAR: [ ]

Construye una GUÍA DE DESCUBRIMIENTO. No quiero un interrogatorio. Quiero una conversación natural que permita comprender profundamente la situación antes de hablar de nuestra solución.

Organiza las preguntas en este recorrido:
1. Contexto
2. Situación actual
3. Fricción / problema
4. Causa
5. Impacto
6. Prioridad
7. Experiencias previas
8. Estado deseado
9. Criterios de decisión
10. Stakeholders
11. Proceso y tiempo
12. Siguiente paso

Para cada pregunta indica:
- pregunta;
- qué busca descubrir;
- qué señal debería escuchar;
- posible pregunta de profundización.

Genera máximo 15 preguntas. Después selecciona las 7 de mayor valor para esta conversación específica.

No incluyas preguntas cuya respuesta pueda obtener fácilmente investigando en internet. No introduzcas nuestra solución prematuramente.

Si tienes transcripción o notas, súbelas. Si tu herramienta procesa audio, usa la grabación.

Actúa como analista de oportunidades comerciales.

Voy a entregarte las notas, transcripción o contenido de una reunión comercial. Tu trabajo es convertir la conversación en INTELIGENCIA COMERCIAL.

REGLA PRINCIPAL: No inventes absolutamente nada que el cliente no haya dicho. Diferencia siempre entre:
- HECHO EXPLÍCITO
- INFERENCIA
- HIPÓTESIS
- INFORMACIÓN PENDIENTE

Cuando exista una transcripción con marcas de tiempo, cita el minuto o fragmento que sustenta cada hallazgo importante.

Analiza:
1. Contexto actual.
2. Problemas expresados.
3. Necesidades.
4. Impactos.
5. Consecuencias.
6. Objetivos.
7. Estado deseado.
8. Prioridades.
9. Criterios de decisión.
10. Stakeholders.
11. Decisor.
12. Usuarios.
13. Influenciadores.
14. Objeciones.
15. Riesgos.
16. Competidores o alternativas.
17. Presupuesto, si fue mencionado.
18. Timing.
19. Compromisos adquiridos.
20. Información faltante.

Construye después:
A. RESUMEN EJECUTIVO DE LA OPORTUNIDAD.
B. TABLA DE EVIDENCIA: Hallazgo | Evidencia | Fuente/minuto | Nivel de certeza.
C. INFORMACIÓN PARA CRM: etapa, necesidad, monto si existe, probabilidad razonada, fecha estimada, stakeholder, próxima acción y fecha de próxima acción.
D. PREGUNTAS QUE TODAVÍA DEBEMOS HACER.
E. RIESGOS DE LA OPORTUNIDAD.
F. PRÓXIMA MEJOR ACCIÓN.

Finaliza con: "SI ESTA FUERA MI OPORTUNIDAD, ESTO ES LO QUE HARÍA AHORA". Justifica tu recomendación.

Actúa como estratega de ventas consultivas y arquitecto de presentaciones ejecutivas.

Voy a entregarte:
1. investigación previa de la cuenta;
2. transcripción o notas de la conversación;
3. análisis de necesidades;
4. información de nuestra solución.

Construye la arquitectura de una PRESENTACIÓN CONSULTIVA.

REGLA FUNDAMENTAL: la solución debe aparecer como consecuencia del diagnóstico. No empieces hablando de nosotros. No hagas una presentación corporativa genérica. Cada recomendación debe conectarse con algo que el cliente dijo, descubrimos, investigamos o necesita ser validado.

Propón máximo 10 diapositivas. Usa esta secuencia como referencia y ajústala si el caso lo exige:
1. PORTADA — desafío o resultado.
2. LO QUE ENTENDIMOS — síntesis ejecutiva.
3. QUÉ ESTÁ PASANDO — hallazgos.
4. POR QUÉ IMPORTA — impactos.
5. QUÉ DEBERÍA CAMBIAR — estado deseado.
6. NUESTRA RECOMENDACIÓN — solución sobre los hallazgos.
7. CÓMO FUNCIONARÍA — proceso / metodología / arquitectura.
8. RESULTADO ESPERADO — resultados y criterios de éxito.
9. PLAN / INVERSIÓN — alcance, fases, tiempos y condiciones cuando exista la información.
10. SIGUIENTE PASO — microcompromiso concreto.

Para cada diapositiva entrega:
- objetivo;
- título;
- mensaje principal;
- contenido;
- visual sugerido;
- qué debería decir el vendedor;
- evidencia del cliente que sustenta el slide.

Mantén lenguaje ejecutivo. Evita adjetivos vacíos, exceso de texto, clichés, características sin beneficio e información que no conecte con el diagnóstico.

Finaliza con un bloque llamado TRAZABILIDAD DE VALOR:
Hallazgo del cliente → necesidad → recomendación → beneficio → evidencia.

Actúa como director comercial senior y deal coach.

Voy a entregarte toda la información disponible de una oportunidad:
- investigación;
- conversaciones;
- notas;
- propuesta;
- mensajes anteriores;
- stakeholders;
- objeciones;
- etapa del CRM.

Quiero que construyas un PLAN DE AVANCE DE OPORTUNIDAD. No quiero simplemente "hacer seguimiento". Quiero identificar qué debería ocurrir para que la oportunidad avance realmente.

Analiza:
1. Situación actual.
2. Etapa real.
3. Evidencia de intención de compra.
4. Evidencia de falta de intención.
5. Problema identificado.
6. Impacto.
7. Urgencia.
8. Stakeholders.
9. Decisor.
10. Champion potencial.
11. Objeciones.
12. Competencia.
13. Riesgos.
14. Compromisos obtenidos.
15. Compromisos pendientes.
16. Próxima acción acordada.
17. Fecha probable de decisión.

A. DEAL HEALTH SCORE
Califica de 0 a 100. No bases el score en optimismo. Justifica cada punto usando evidencia.

B. FORECAST
Propón escenario conservador, probable y favorable. Explica qué tendría que ocurrir para cada uno.

C. PRÓXIMA MEJOR ACCIÓN
Define qué hacer, con quién, cuándo, por qué y resultado esperado.

D. PLAN DE SEGUIMIENTO
Crea una secuencia razonable. No hagas persecución comercial. Cada contacto debe aportar contexto, información, claridad, valor o facilitar una decisión.

E. MENSAJES
Redacta email, WhatsApp, llamada y LinkedIn cuando aplique.

F. OBJECIONES
Para cada objeción: qué puede haber detrás → pregunta antes de responder → respuesta sugerida → evidencia → microcompromiso.

G. CIERRE
Determina qué condiciones faltan antes de intentar cerrar. Propón tres preguntas de cierre consultivo, sin presión ni manipulación.

H. CRM
Genera el registro que deberíamos actualizar: etapa, forecast, monto, probabilidad, riesgo, siguiente actividad, responsable y fecha.