Venta Consultiva Efectiva
Discovery, valor, decisión y cierre para equipos B2B.
Nuestra biblioteca de programas. Todos se entregan de forma independiente o combinados dentro de una escuela de ventas a la medida.
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Cadencias, mensajes y activadores para llenar el pipeline.
Microcierres, manejo de objeciones y decisión final B2B.
Negociar por valor sin ceder por precio.
KPI, 1:1, coaching y rituales que sostienen el sistema.
Del vendedor aislado al vendedor aumentado con IA.
El canal más usado, con método. Cadencias y buenas prácticas.
Alto desempeño y actitud comercial que sostiene el resultado.
Mantener oportunidades activas sin ser invasivo.
El fundamento para vender a empresas: procesos, comités, decisión.
Manejo emocional del vendedor y lectura del cliente.
Experiencia post-venta que fideliza y multiplica el ticket.
Estándares, momentos de verdad y cultura de servicio en equipos B2B.
Convertir un cliente molesto en un cliente leal. Protocolo, escucha y recuperación.
Mapa de experiencia, momentos críticos y diseño de journey del cliente empresarial.
Estrategias para reducir el churn, crecer cuentas clave y sostener la relación en el tiempo.
Cómo los equipos de servicio identifican, califican y multiplican oportunidades comerciales.
Conversaciones difíciles, comunicación asertiva y manejo emocional bajo presión.
El aprendizaje continuo es el requisito mínimo para el éxito en cualquier campo.
Brian Tracy
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