Sin método común
Cada vendedor vende a su manera. El desempeño depende del talento individual, no del sistema.
Diseñamos programas adaptados a tu producto, tu cliente y tu equipo. Combinamos metodología propia, práctica intensiva y acompañamiento post-formación para que el aprendizaje se convierta en hábito.
Cada vendedor vende a su manera. El desempeño depende del talento individual, no del sistema.
Se compite por precio, no por valor. Las oportunidades se estancan sin razón clara.
Depende del ánimo, de referidos o de campañas puntuales. Sin cadencia sostenible.
Oportunidades que se enfrían y clientes que sienten que el vendedor los abandona.
Se llena para el jefe, no para vender. El forecast pierde credibilidad.
Los líderes reaccionan a la operación en lugar de dirigir con método y datos.
Uno o dos días para desbloquear una habilidad crítica.
Programas cortos con alta densidad de práctica y aplicación.
Formación estructurada de varias semanas con acompañamiento continuo.
Acompañamiento individualizado a vendedores clave y líderes.
Sesiones de resolución sobre casos reales del equipo comercial.
Diseñado a la medida del producto, cliente y objeciones reales.
Depende del alcance. Los talleres duran uno o dos días. Los bootcamps, 2-4 semanas. Las escuelas de venta van de 8 a 16 semanas con acompañamiento continuo.
Los talleres funcionan bien con 8-25 personas. Los bootcamps y escuelas admiten hasta 40 participantes por cohorte.
Empezamos con un diagnóstico: entrevistas con líderes y vendedores, análisis del proceso comercial, revisión de casos reales y objeciones del día a día.
Cada programa define KPIs comerciales al inicio. El seguimiento se hace por sprints, con revisiones periódicas y un reporte final comparando contra la línea base.
No. Acompañamos desde equipos pequeños de 5 vendedores hasta fuerzas comerciales de varias decenas.
No es un curso enlatado. Cada programa se ajusta al negocio, al equipo y al momento comercial que están viviendo.
Radiografía del equipo, del proceso, del pipeline y del momento del negocio. Sale un mapa claro de brechas.
Programa modular con contenidos, casos, dinámicas y herramientas construidas alrededor de la realidad del equipo.
Sesiones prácticas con role plays, simulaciones y trabajo sobre oportunidades reales de la operación.
Después del entrenamiento, ritual de refuerzo. Es donde el conocimiento se convierte en hábito.
Desde una charla de dos horas hasta escuelas comerciales de seis meses. El formato se elige según el objetivo y la disponibilidad del equipo.
Sesiones intensivas de medio día o día completo sobre un tema específico. Ideal para arrancar o refrescar.
Programas concentrados de 2 a 5 días. Transformación acelerada de habilidades clave del equipo.
Formación estructurada de 3 a 6 meses con múltiples módulos y evaluación de progreso.
Trabajo individual con líderes comerciales o vendedores clave para acelerar su desarrollo.
Sesiones cortas de trabajo sobre oportunidades reales del pipeline actual del equipo.
Programa cerrado en las instalaciones del cliente, con contenidos y casos propios de su industria.
Multicanal, con guiones y ritmo.
Preguntas, escucha y diagnóstico.
Múltiples decisores y roles.
Construida para ganar.
Sin bajar el valor percibido.
Del reflejo a la respuesta.
Para gerentes y directores.
Prospección, research, seguimiento.
Depende del objetivo. Un taller puntual son 4 a 8 horas. Un bootcamp, 2 a 5 días. Una escuela comercial completa, de 3 a 6 meses con múltiples sesiones. Lo definimos en el diagnóstico según lo que necesite el equipo.
Ambos. Desde equipos de 3 a 5 vendedores hasta fuerzas comerciales de varios centenares. La metodología se adapta; los principios son los mismos.
Se personalizan. Tenemos una biblioteca de módulos base, pero los casos, ejemplos, dinámicas y herramientas se construyen alrededor de la realidad del cliente. No enseñamos venta "en general".
Con métricas de proceso (uso del sistema, calidad del pipeline, avance por etapa) y métricas de resultado (tasa de cierre, ticket promedio, tiempo de ciclo). La escuela deja también evaluaciones de conocimiento y clínicas de aplicación.
Las tres. La presencial es la más intensa para transformación cultural; la virtual funciona muy bien para refuerzo y ritmo semanal; la híbrida combina lo mejor de ambas.
El aprendizaje formal te dará un modo de vida; el autoaprendizaje te hará una fortuna.
Jim Rohn
Cuéntanos qué necesita tu equipo. Salimos con una propuesta de programa a la medida en menos de 5 días.