El programa insignia de Aceleración Comercial. Ocho a doce semanas de formación práctica con role plays semanales, aplicación con clientes reales y acompañamiento post-formación. Diseñado para transformar la forma en que tu equipo hace descubrimiento, presenta valor y cierra negocios.
Marco para hacer preguntas que sacan la información que importa, no las que el vendedor cree que importan.
Radar Comercial: cómo saber cuándo avanzar, cuándo pausar y cuándo abandonar una oportunidad.
Cómo dejar de vender características y empezar a vender resultado de negocio.
Constructor de Decisiones: quién decide, quién influye, qué necesita cada uno.
Cómo defender precio, manejar objeciones y cerrar sin caer en descuentos automáticos.
Coaching y refuerzo semanal para que el método se instale y se sostenga.
Aprender a hacer las preguntas que revelan la verdadera necesidad. Marco de conversación, guiones adaptables, práctica intensiva.
Traducir producto en resultado de negocio. Storytelling comercial, casos, dossiers de valor por vertical.
Navegar el comité de compra. Identificación de roles, manejo de influenciadores, gestión de riesgos del decisor.
Negociación por valor, manejo de objeciones, defensa de precio, cierre por compromiso mutuo — no por presión.
Los grandes vendedores hacen mejores preguntas, no mejores presentaciones.
Neil Rackham · Autor de SPIN Selling
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