Deja de perseguir respuestas. Aprende a diagnosticar el estado real de tus oportunidades y construir próximos movimientos que ayuden al cliente a avanzar.
Trae cinco oportunidades reales de tu pipeline. Sal con una decisión y un próximo movimiento definido para cada una.
La situación
Cuando el seguimiento solo recuerda que existes, el vendedor queda esperando. Un buen seguimiento agrega claridad, reduce riesgo, incorpora información y construye pequeños compromisos.
El costo de no cambiarlo
No se ve en una factura, pero aparece en el pipeline, en el margen, en el tiempo del equipo y en la previsibilidad del negocio.
Lo que hacemos distinto
El seguimiento deja de ser un recordatorio cuando cada contacto aporta algo que el cliente no tenía: información, claridad, reducción de riesgo o una decisión más fácil de tomar. Eso se diseña, no se improvisa.
El resultado
Pasar de un pipeline lleno de oportunidades ambiguas a un pipeline más limpio, con diagnóstico, prioridad, siguiente paso y criterio de cierre o descarte.
Cómo se entrena
Cada participante llega con cinco oportunidades reales. Diagnosticamos la etapa real, no la registrada en el CRM, y construimos el próximo movimiento de cada una.
¿Qué falta para acelerar una oportunidad real?
¿Qué condición todavía no existe?
¿Por qué perdió movimiento?
¿Qué decisión necesita ser construida ahora?
¿Qué evidencia tenemos de que sigue siendo oportunidad?
Qué te llevas
¿Encajas?
Quién lo dirige
Alexis Peña es consultor, formador y speaker en ventas, y director y co-founder de Aceleración Comercial. Su enfoque combina Venta Estructurada, entrenamiento práctico y diseño de sistemas comerciales para transformar conocimiento en comportamiento.
Inversión y cupos
Sábado 26 de septiembre · cupos limitados para garantizar práctica individual
Te confirmamos el cupo y los detalles logísticos por WhatsApp y correo.
Como mencionaste un equipo comercial, te vamos a proponer una conversación breve antes de multiplicar cupos: muchas veces el formato In-Company resuelve mejor la misma brecha.
¿Esto le pasa a todo tu equipo?
No necesariamente necesitas comprar varios cupos. Podemos intervenir la misma brecha en formato In-Company, usando casos, objeciones, clientes y oportunidades reales de tu organización.
Preguntas frecuentes
No es obligatorio, pero sí cinco oportunidades reales con suficiente contexto.
Sí, como consecuencia de diagnosticar la oportunidad y construir el siguiente paso.
No. Es una experiencia de entrenamiento con trabajo aplicado, ejercicios, casos reales y feedback.
Sí, cuando sea posible. La calidad de la experiencia aumenta cuando trabajas sobre tu realidad.
Sí. Existe formato In-Company adaptado al equipo y a sus situaciones reales.
No necesariamente, aunque la experiencia está diseñada para personas que hoy venden, lideran ventas o gestionan oportunidades.
Puede utilizarse como apoyo cuando agrega valor. El foco de cada Workshop es la habilidad comercial correspondiente.
Ruta Ventas en Acción
Este workshop trabaja una brecha específica. Si reconoces más de una, puedes recorrer la ruta completa.
Sábado 26 de septiembre
Trae cinco oportunidades reales de tu pipeline. Sal con una decisión y un próximo movimiento definido para cada una.
Menos teoría. Más ejecución.