Deja de perseguir empresas al azar. Aprende a identificar mejores cuentas, encontrar razones reales para contactarlas y construir conversaciones que merezcan respuesta.
Trae tu oferta y algunos clientes reales. Sal con una forma más clara de decidir a quién buscar, por qué ahora y cómo abrir la conversación.
La situación
El costo de no cambiarlo
No se ve en una factura, pero aparece en el pipeline, en el margen, en el tiempo del equipo y en la previsibilidad del negocio.
Lo que hacemos distinto
La mayoría de los equipos trata la prospección como un problema de volumen: más listas, más mensajes, más llamadas. Nosotros la tratamos como un problema de enfoque. Primero definimos a quién vale la pena buscar, después por qué ahora, y solo entonces cómo abrir la conversación.
El resultado
Pasar de una prospección basada en volumen e improvisación a una prospección basada en cliente ideal, priorización, señales, hipótesis de valor y conversaciones relevantes.
Cómo se entrena
No será una clase para aprender veinte técnicas de prospección. Vas a trabajar sobre tu propia realidad comercial y a construir activos que puedas ejecutar desde el siguiente día.
Analizar clientes actuales y características de buen encaje.
Evaluar cuentas por potencial, encaje y oportunidad.
Buscar contexto, señales, cambios y trigger.
Conectar trigger, posible impacto y valor.
Construir mensajes y preguntas iniciales.
Diseñar secuencia de contactos.
Role-play de primer contacto y feedback.
Qué te llevas
¿Encajas?
Quién lo dirige
Alexis Peña es consultor, formador y speaker en ventas, y director y co-founder de Aceleración Comercial. Su enfoque combina Venta Estructurada, entrenamiento práctico y diseño de sistemas comerciales para transformar conocimiento en comportamiento.
Inversión y cupos
Sábado 12 de septiembre · cupos limitados para garantizar práctica individual
Te confirmamos el cupo y los detalles logísticos por WhatsApp y correo.
Como mencionaste un equipo comercial, te vamos a proponer una conversación breve antes de multiplicar cupos: muchas veces el formato In-Company resuelve mejor la misma brecha.
¿Esto le pasa a todo tu equipo?
No necesariamente necesitas comprar varios cupos. Podemos intervenir la misma brecha en formato In-Company, usando casos, objeciones, clientes y oportunidades reales de tu organización.
Preguntas frecuentes
Es recomendable. Si no la tienes, puedes trabajar con ejemplos reales de tu mercado.
Sí, especialmente cuando la venta requiere priorizar cuentas y abrir conversaciones de valor.
No. Es una experiencia de entrenamiento con trabajo aplicado, ejercicios, casos reales y feedback.
Sí, cuando sea posible. La calidad de la experiencia aumenta cuando trabajas sobre tu realidad.
Sí. Existe formato In-Company adaptado al equipo y a sus situaciones reales.
No necesariamente, aunque la experiencia está diseñada para personas que hoy venden, lideran ventas o gestionan oportunidades.
Puede utilizarse como apoyo cuando agrega valor. El foco de cada Workshop es la habilidad comercial correspondiente.
Ruta Ventas en Acción
Este workshop trabaja una brecha específica. Si reconoces más de una, puedes recorrer la ruta completa.
Sábado 12 de septiembre
Trae tu oferta y algunos clientes reales. Sal con una forma más clara de decidir a quién buscar, por qué ahora y cómo abrir la conversación.
Menos teoría. Más ejecución.