Una clínica práctica para entender qué hay detrás de las objeciones, reconstruir valor y negociar sin convertir el descuento en tu primera respuesta.
Trae las objeciones que más ventas te están costando. Las vamos a poner en conversación, practicar, corregir y volver a intentar.
La situación
El costo de no cambiarlo
No se ve en una factura, pero aparece en el pipeline, en el margen, en el tiempo del equipo y en la previsibilidad del negocio.
Lo que hacemos distinto
Una objeción no se «vence». Se entiende, se desarma y se utiliza para construir una decisión más clara. La respuesta correcta depende de lo que realmente está ocurriendo en la oportunidad, no de un guion aprendido de memoria.
El resultado
Pasar de reaccionar, justificar o descontar a escuchar, clarificar, diagnosticar, recuperar valor y acompañar una decisión con mayor seguridad.
Cómo se entrena
El formato es entrenamiento deliberado: ejecutar, observar, diagnosticar, corregir y repetir. No se trata de aprender «las diez respuestas perfectas».
Se plantea una objeción propia.
Respondes como lo harías hoy.
El facilitador analiza lenguaje, intención y momento de venta.
Se construyen mejores preguntas.
Se define la respuesta y la conversación siguiente.
Se vuelve a ejecutar con más dificultad.
Grupo y facilitador aplican una rúbrica.
Qué te llevas
¿Encajas?
Quién lo dirige
Alexis Peña es consultor, formador y speaker en ventas, y director y co-founder de Aceleración Comercial. Su enfoque combina Venta Estructurada, entrenamiento práctico y diseño de sistemas comerciales para transformar conocimiento en comportamiento.
Inversión y cupos
Sábado 19 de septiembre · cupos limitados para garantizar práctica individual
Te confirmamos el cupo y los detalles logísticos por WhatsApp y correo.
Como mencionaste un equipo comercial, te vamos a proponer una conversación breve antes de multiplicar cupos: muchas veces el formato In-Company resuelve mejor la misma brecha.
¿Esto le pasa a todo tu equipo?
No necesariamente necesitas comprar varios cupos. Podemos intervenir la misma brecha en formato In-Company, usando casos, objeciones, clientes y oportunidades reales de tu organización.
Preguntas frecuentes
Sí. Traer situaciones reales aumenta el valor del role-play.
No. Entrenaremos un proceso para comprender y responder mejor.
No. Es una experiencia de entrenamiento con trabajo aplicado, ejercicios, casos reales y feedback.
Sí, cuando sea posible. La calidad de la experiencia aumenta cuando trabajas sobre tu realidad.
Sí. Existe formato In-Company adaptado al equipo y a sus situaciones reales.
No necesariamente, aunque la experiencia está diseñada para personas que hoy venden, lideran ventas o gestionan oportunidades.
Puede utilizarse como apoyo cuando agrega valor. El foco de cada Workshop es la habilidad comercial correspondiente.
Ruta Ventas en Acción
Este workshop trabaja una brecha específica. Si reconoces más de una, puedes recorrer la ruta completa.
Sábado 19 de septiembre
Trae las objeciones que más ventas te están costando. Las vamos a poner en conversación, practicar, corregir y volver a intentar.
Menos teoría. Más ejecución.